経営

田舎で起業したいと考えているなら、そのエリアに愛着を持てるかどうかを確認しましょう。愛着が持てるならたとえ出身地でなくとも、メリットを受けられる可能性があります。都会か田舎かに関わらず、その地域に愛着を持てるかどうかが、業績に影響を与えるの...

ありがたいことに、こんな私でもプロ経営者のような形で社長や副社長、ＣＯＯをやって欲しいというオファーをもらうことがあります。その仲介ビジネスでも始められそうな勢いです。「ショボい自分をいかに大物っぽく見せるか」を必死に研究している甲斐がある...

飛び込み営業やテレアポをするということは活動時間の9割を他人に迷惑を掛けることに使うということです。もっと分かりやすくいえば人に迷惑を掛けるために生きているということです。あなたは自分の経営している会社の社員に飛び込み営業やテレアポをさせて...

いつも本を持ち歩いているせいか、経営者からおすすめの本をよく聞かれます。どんな本を読んだら経営に役立てることができるでしょうか？ということなのですが。私の答えはだいたい決まっていて、経営者が読むべきは専門書と法律、会計の本です。そして読む必...

他の先進国と比べても日本は客の立場が強い国です。数百円の商品を提供しているファミレスやディスカウントストアでさえ店員はへりくだっています。「お客様は神様です」などと宣言してしまっている企業まであります。しかし、あなたが自分の経営する会社の利...

今年もいくつか経営者の勉強会に呼ばれました。基本的にそういったものへの参加は断っているのですが、断れないこともあります。コンサルティングが入っていると言うと、他の経営者も「どんなもんよ？」と興味が沸くのでしょう。私のような仕事は会合に呼ばれ...

支払い期限を遅れる会社とは取引を切ったほうが良いと思います。急には切れないでしょうから徐々に減らしていく方向でいきましょう。取引先の入金遅延は自社の資金繰りを厳しくするだけではありません。こちらの判断力を鈍らせる要因となります。それがやがて...

ここ数年で中小企業のオーナー社長のもとにM&A業者からの営業電話が掛かってくることが増えました。その内容の多くは「会社を売りませんか？」というものです。買収よりも売却の打診のほうが圧倒的に多いです。私がお仕事をお手伝いしている中小企業の社長...

アメリカでは就任から3年以内に解任される社長の割合が約15%とされています。これは中継ぎ的に就任した暫定社長を含まない数字です。日本では社長が解任されることはそれほど多くありませんが、創業者やカリスマと言われた社長の後継者が舵取りを上手くで...

言うまでもないことですが、研究開発（R&D）の成果を正しく評価しなければ儲けのチャンスを失います。それも市場を独占できたかもしれない大きなチャンスをです。スマホが世に出る前のことですが、モトローラ社は早い時期にカメラ付き携帯の技術を開発して...

妻がストレスの原因になっているという経営者は早めに対応したほうが良いでしょう。脳にダメージが蓄積しています。それによって間違った経営判断をして会社を潰してしまう可能性があります。そこまでいかなくとも決断力や集中力が低下することになります。※...

事業の目的を達成するためにどう戦っていくのかという「経営戦略」を策定することは、経営者の最も大切な仕事の一つです。中小企業の経営者の中には「そんなもの要らん」という感覚型の方もいらっしゃいますが…経営戦略によって会社の向かうべき未来を示すと...

クライアントの社長に対して偉そうな態度のコンサルタントがいます。上から目線で叱ったり、キレて怒鳴りつける人間もいます。この手のコンサルタントと契約していても会社が伸びることはないので、さっさと契約を解除したほうが良いでしょう。おそらく彼らは...

自社が価格競争に巻き込まれていたら破滅への道を歩んでいると思ったほうが良いです。利益を圧迫すること以上に大きなデメリットがあります。今回は価格競争がもたらすデメリットと、そこに巻き込まれないために意識すべき重要なポイントを解説します。価格競...

企業活動においてコンプライアンスといえば「法令順守」という意味で使われることが多いです。最近では法を守ることだけではなく、倫理観や道徳観も含めて考えられるようになりました。コンプライアンス意識の低い企業は社会的評価が下がり、やがては存在その...

ビジネスの場では政治、宗教、プロ野球の話題は3大タブーといわれることが多いです。特に日本ではこの傾向が顕著かもしれません。私もサラリーマン時代の研修で言われたような気がします。これらの話題は異常なほどのこだわりを持つ人もいるため、トラブルの...